Sobald wir etwas bei anderen Menschen anbringen, pitchen wir. Sei es eine Idee, ein Angebot, ein Projekt, ein Produkt, ein Wunsch oder ein Vorschlag zur Einigung. Das Ziel eines guten Pitches ist nicht, andere sofort zu überzeugen, sondern die Türe zu öffnen zu einem Gespräch. Und der Erfolg dieses Gesprächs hängt genauso vom Empfänger ab, wie vom Anbieter.
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Gegenüber aktiv in Ihr Angebot einbinden, damit Sie zu einem Ergebnis kommen, das für beide Seiten interessant ist.
Seminarinhalte
- Vorbereitung auf das Gespräch
- Einstimmung auf das Gegenüber
- Perspektivenübernahme – die Welt und Denkweise des Gegenübers verstehen
- Bedürfnisse aktiv erkennen statt Probleme lösen
- Unternehmerische Haltung – engagiert über das eigene Angebot und die Fragestellung des Gegenübers nachdenken
- Einsichten in die Verhaltenspsychologie
- Diplomatische Kompetenzen – Timing, Intuition und Wertschätzung
- Andere für sich gewinnen – der erste Eindruck ist entscheidend